Tudo que você precisa saber sobre o Marketing de Performance

on Sexta, 17 Novembro 2017. Posted in SinalizeWeb

O Marketing Digital é a grande aposta que qualquer empresa que queira crescer e ter reconhecimento precisa investir. Dentro do Marketing Digital existem diversas vertentes, entre elas, o Marketing de Performance.

O Marketing de Performance é focado 100% em resultados e costuma ser uma forma de mídia paga. Quando aliado a outras estratégias como o Tráfego Orgânico, os resultados são sempre positivos.

O Marketing de Performance precisa ser entendido como uma estratégia a qual antes de ser lançada deve estar totalmente direcionado ao seu público-alvo, afinal, o investimento nele é feito da seguinte forma: o custo não é fixo, pode ser variável de acordo com o número de vezes de visualização do seu anúncio, número de cliques ou leads gerados. Tudo depende dos meios que você vai escolher.

O método de custo por visualização ou impressão é chamado de CPM (custo por mil), mas você pode escolher pela quantidade de cliques que ele recebeu, o CPC (custo por clique).

A partir desse conceito é possível entender tudo que está ligado ao Marketing de Performance.

O Marketing traz altíssimas possibilidades de mensuração, um detalhe imprescindível principalmente para os e-commerces. Com o Marketing de Performance medir o alcance, a conversão, a desistência e muito mais ficou mais fácil. Com ele, você consegue saber qual campanha gerou mais resultados, em qual ponto da campanha o consumidor desistiu ou qual campanha não está dando resultados.

Com essas facilidades, o profissional que gerencia o Marketing de qualquer empresa consegue ser mais certeiro nas ações a serem feitas e nas quais ele precisa mudar a tática. Alguns exemplos de cenários são facilmente descobertos com isso, como por exemplo:

- O cliente vê o anúncio, mas raramente clica: Melhorar o texto, a imagem, deixar algo mais chamativo para aquele cliente, despertar a curiosidade pode trazer melhores resultados.

- Alta taxa de rejeição de um determinado anúncio: Nesse caso o direcionamento do anúncio pode não estar especificado para o target, ou pode estar com problemas de navegabilidade, melhorar o UX (experiência do usuário) pode melhorar esses índices.

- Vê o anúncio, clica no anúncio, põe o produto no carrinho, mas desiste da compra: Esse cenário pode acontecer por diversos motivos, entre eles, as formas de pagamentos oferecidas, a confiabilidade que em certo momento deixou a desejar, ou algum erro do próprio site na hora de finalizar a compra. A recuperação de carrinhos também auxilia e muito nesses casos.

Esses cenários são apenas alguns poucos exemplos que o Marketing de Performance traz com a analise de resultados, e essa é a principal diferença dele, pois, com altos números de analises confiáveis, ele é o único que proporciona você descobrir se a mídia escolhida é eficiente, ou se o canal escolhido é o melhor a ser investido e ainda se o site oferece os requisitos básicos de navegação.

Com isso, o gestor consegue ter números reais de acordo com o seu nicho e não se baseia apenas em número nacionais para investir no Marketing.

As Mídias de Performance mais famosas e que auxiliam no Marketing de Performance são muito conhecidas e provavelmente você as usa no dia a dia sem ter ideia do poder de alcance e resultados que essas mídias podem trazer.

Google Adwords: De certo o Adwords é a ferramenta de campanha mais utilizada. Com ele você veicula anúncios criados na rede de display – responsável por cerca de 90% do alcance de toda a internet – Permitindo assim, que o gestor escolha o tipo de lance a ser utilizado. Além disso, o Google Adwords também disponibiliza métricas que permitem a escolha do tipo de público que verá os anúncios.

Facebook Ads: O Facebook também disponibiliza uma ferramenta de anúncios, a qual também possui métricas e métodos para segmentar as campanhas criadas. Sua forma de cobrança é semelhante à do Google Adwords e dentro do conceito de Mídia de Performance, ou seja, o usuário paga de acordo com os resultados obtidos.

Instagram for Business: Existem empresas que são a cara do Instagram, como de viagens, restaurantes, entre outras. Com ele também é possível utilizar ferramentas voltadas a anúncios e campanhas na rede social. O Instagram for Business proporciona a criação de anúncios e recebe os pagamentos de acordo com o tempo que esses anúncios ficarem no ar e pelas conversões realizadas. Assim como as ferramentas citadas anteriormente, ele também fornece importantes métricas do perfil da sua empresa, para assim, você acertar cada vez mais em suas campanhas.

Com todos esses conceitos, agora é preciso pautar o seu plano de ação, planejar todas as estratégias a serem colocadas dentro das campanhas.

Primeiro, antes de investir no Marketing de Performance, é essencial que o seu plano estratégico esteja bem definido, para assim, os resultados positivos serem alcançados com mais facilidades e menos erros.

Para isso, verifique se sua persona está atualizada, se os objetivos a serem alcançados são reais, de modo que não sejam pautados em algo irreal de início e se estão bem definidos, além disso, estude bem o que está sendo colocado em prática para atingir esses objetivos.

Ajuste o necessário e parta para o próximo passo, que é entender o seu próprio foco.

O Marketing Digital como um todo proporciona que você escolha qual o tipo de resultado você quer atingir. Exemplo, se sua empresa é nova no nicho, o primeiro objetivo que você deve alcançar é a visibilidade online. Agora, se você está no mercado já tem um tempo, estude como anda a sua autoridade no assunto que você trabalha.

Se você já tem uma estratégia de Marketing em prática e já tem um bom tempo, está na hora de converter leads, caso ainda não tenha iniciado esse trabalho.

Com os objetivos bem definidos, você está pronto para direcionar a sua campanha de performance da melhor forma possível, com foco, para assim, não ter desvios no meio do caminho. É importante escolher os lances pensando em qual resultado você pretende atingir, com isso, você define bem o objetivo e consegue segui-lo de acordo com métricas e projeções, assim, é possível fazer manutenção das campanhas com maior confiabilidade.

Por fim, após planejar todos os pilares da sua campanha, está na hora de direcionar quem essa campanha deve atingir.

Analise bem o público que deve ser alcançado e aproveite da melhor forma as ferramentas que o Marketing de Performance traz na segmentação do público.

Com isso, pesquise, analise a estratégia dos concorrentes e sempre mantenha-se informado sobre a área que pode ser alcançada o quanto antes de definir quem sua campanha vai atingir.

Quanto melhor esses pontos estiverem definidos, mais chances do sucesso ser alcançado.

Ter um auxílio de quem entende do assunto pode ser um diferencial, por isso, a SinalizeWeb Agência de Marketing Digital está com você para o que for preciso. Se ainda tiver dúvidas de como o Marketing de performance pode ajudar o seu negócio, basta contata-nos para resolvermos da melhor forma todas as dúvidas existentes!

Leave a comment

Please login to leave a comment.